公司被收购未必是喜事!以下是来自VC的10条良心建议

  • 时间:
  • 浏览:3
  • 来源:1分赛车-3分彩平台_3分快3网投平台

图片来源图虫:已授站长之家使用

【猎云网(微信:ilieyun)】 12 月 18 日报道(编译:小猪配齐)

编者注:本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。

今年我有幸参与到 6 家企业退出,有时过程进展非常顺利,而有时就像过山车,总有问题报告 在关键时刻经常出现 。以下是我从哪此经历中总结出来的十条建议,意味 另一个人想收购你的企业,不妨看下这篇文章。

1. 了解收购者的动机

首先你需用了解的是他为哪此想要收购你的企业。你算是具备战略性的产品或技术、非凡的团队、又意味 有可观的营收运转率?像谷歌和Facebook类似于于的战略收购者,大伙儿看中的是技术、团队和用户牵引。像私募股权公司类似于于的金融收购者,大伙儿关心的是营收和增长。买家的动机意味 是影响报价的最大因素。

当时人面,你需用尽早的沟通报价。对于经验过高 的创始人来说,为当时人的公司提出有几条 多 多高估值意味 你这名 尴尬,因此这是评估谈话重要性的关键一步。对于收购者而言,沟通不顺畅,很意味 给出有几条 多 多令人失望的报价,更糟糕的是,收购者意味 会通过那我的沟通策略来研究你的战略和产品规划。

2. 不必“试水”,更不必底裤被看穿

进行收购流程是最容易让有几条 多 多创始人分心的过程。意味 执行的不好,你这名 流程很意味 会损坏公司。就是 我建议创始人在做决定前需用考虑这三点。

现在是最共要的时间吗?出售企业对于首次创业的创业者而言是个艰难的抉择。你这名 后后公司刚好发展上道、成效突显,都在人想要扔出了收购的橄榄枝。连续创业是个低百分比的游戏,这意味 是创始人拥有的最具影响力的平台。出售企业是都需用被理解的。要知道,绝大多数苦逼的创业者甚至都越来越一夜暴富的意味 。因此,你还需用考虑团队,通常清况 下,员工都需用偿还抵押贷款,需用大学资金支持,还算是数你这名 开支和需求,哪此都应该纳入决策之中。

这真的在等你当时人的选着吗?大多数投资人都把并购视为你企业都需用发展和壮大的信号。因此,因此,当VC背叛信心,你这名 后后有几条 多 多多非常共要的报价;又意味 大伙儿听闻巨头将要进入你所在的市场,大伙儿就会赶紧推着你出售企业。当然,最好的清况 就在等想要掌握当时人的命运,将盈利能力作为你最终的BATNA(谈判协议的最佳选着)。

你还需用留在企业多久?在报价竞争的清况 下,你协商价格的能力有限,因此你这名 交易条款是都需用协商的。其中你这名 最重要的就在等你还需用在企业呆的时间,以及出售价格中有 有几条是托管的。

3. 管理团队

一旦你吸引了收购者的兴趣,就会知道大多数并购交易你这名 失败,意味 它们虽然失败。一般有你这名 意味 。

第一,你的管理层结束计算大伙儿的潜在收入,大伙儿意味 会用KPI来进行业务运营。一旦交易失败,高层意味 沮丧、失落,哀声连连。你这名 态度放慢渗透到整个团队,这对于企业文化来说是致命的。那想要在等你胜利的时刻,却放慢变成了团队士气的灾难。

这就是 并购过程中最艰难的时刻。你需用执行团队来帮助你执行来完成交易,但与此一齐你也在走进人性最深处。你需用意识到,管理内部管理期望与管理内部管理过程同样重要。

4. 为一整年的正常运作准备好足够的钱

假设你是地处优势地位出售公司,你需用确保足够的资金,那我你才不必意味 资产负债表缺少现金而背叛杠杆。我看后太久企业一进行并购流程,就结束不顾正业,因此指标下降、跑道缩短,最后随便收购者除理。理想的清况 就是 ,银行现金共要要准备好 9 个月正常运作的钱。

5. 雇佣一名银行家

意味 你收到了收购橄榄枝,又意味 你想要出售企业,那你就雇佣有几条 多 多银行家。你的投资人会把你介绍给你这名 非常强的企业。收购谈判事关重大,尽管银行家的收费不低,因此大伙儿都需用帮助你除理犯你这名 代价昂贵的菜鸟错误。大伙儿配合你扮演有几条 多 多唱红脸有几条 多 多唱白脸,此举会对你的并购后关系做出积极的贡献。

我唯一要警告的是,银行家们按规矩做事,就是 创新性有限。意味 你过去与不太意味 的收购者有过沟通语句,越来越想要帮助填补潜在收购者的漏斗。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请