资本寒冬里,企业如何做到从容前行?

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陈晨 · 2020-01-09 15:27:34 ·产经

在一个多互联网大小动荡不断的发展时代里,怎么都可以做一个多从容的前行者,具备有哪些特质的企业和平台,并能在大浪淘沙已经 真正站稳脚跟。 相信你看一遍这篇文章,心中自会有答案。龙卷风带来创业新灵感 20

       在一个多互联网大小动荡不断的发展时代里,怎么都可以做一个多从容的前行者,具备有哪些特质的企业和平台,并能在大浪淘沙已经 真正站稳脚跟。

      相信你看一遍这篇文章,心中自会有答案。



 

龙卷风带来创业新灵感   

      2011年,黄越一家去美国旅游,不料一场龙卷风打乱了已经 的住宿计划,一家三口辗转住进了洛杉矶的一间家庭旅馆——苏珊的家。二层豪宅装修,200平米的大房子,能洗衣学做饭。房东为亲们推荐景点,指引线路,邀请亲们共进晚餐,甚至开车载亲们出去玩,这种 次住民宿的体验,对黄越全家来说后该一次怪怪的的经历。

      这次龙卷风已经 ,黄越针对国内外民宿市场做了深入全面的调查和研究,萌发了再次创业的想法。黄越希望将这种 完整不同于酒店的住宿办法和新鲜独到的住宿体验,带给更多国人,践行“只为美好住宿多五种 取舍”的使命。2012年5月,木鸟民宿上线。

      当时,共享经济的理念不必被国人接受,共享房屋更是难再加难。万事开头难,只一个多房源已经 木鸟起飞不易。木鸟民宿前期的房源后该员工带动家人分享,靠线挂接单等地推式的办法其他点积累起来。

      今天,木鸟民宿房源数量达90万套,覆盖海内外2000多个国家和地区。“每天2000套的增长,90%房源后该自增长,”这是木鸟深耕市场多年的结果,也是用户和市场认可的证明。



然而,房源增长就说 第一道坎,里面的困难接踵而来。

     2014年,整个民宿市场是是因为爱日租的倒闭哀鸿遍野,彼时木鸟民宿谈好的融资一夜之间黄掉,这对账面上只剩3200元的木鸟民宿和黄越来说,简直是晴天霹雳。要么尽快筹到一笔钱度难关,要么公司倒闭。黄越思考再三,也做过无数次内心挣扎,最终取舍卖房为木鸟输血,以低于市场价20万为代价,让木鸟得以重生。



 

木鸟振翅释放蝴蝶效应

      一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,并能在两周已经 引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

      木鸟在飞行中扇动几下翅膀,也带来了整个民宿行业的改变。

      第一次扇动翅膀是在2016年,木鸟民宿首次提出地主之谊,并鼓励房东为房客提供免费增值的地主之谊服务,包括门票、出行、景点、购物、饮食和娱乐指导等多方面,让用户真正体验到民宿的独特之处。此举对民宿的市场教育和用户培育可谓“功在当代,利在千秋”。今天,亲们在各个平台上看一遍民宿房东的各种花式服务,均来源于此,木鸟地主之谊的标杆作用由此可见一斑。木鸟民宿的地主之谊服务,引领国内民宿行业以服务为根本的发展理念,率开先河,走出根小极致体验之路。

      第二次扇动翅膀是在2017年初,黄越意识到民宿虽为非标行业,但也需一定标准来规范行业发展,于是,黄越带领线下团队在北京、北戴河等城市试点对标四星级酒店的四木房源,比国家首次提出行业标准足足早了6个月。木鸟首家上线平台精选的四木房源已经 ,途家、爱彼迎纷纷推出自平台的精选房源。如此 来看,木鸟提出四木房源是第一个多吃螃蟹的平台,更是整个行业品质化之路的领头羊。



 

资本寒冬亮剑出击

      2018年底至今,在民宿乃至是整个资本市场,资本寒冬的说法愈演愈烈。资本理性的身前,融资更是实力的彰显。

      放眼2019年,如此 木鸟民宿一家平台获得资本青睐,拿到新一轮融资。个中是是因为,是是因为跟平台的创新精神和盈利能力有关。

      提到创新,木鸟民宿在地主之谊和四木房源等产品和功能上的引领,对整个行业贡献良多。2017年内部管理年中会上,黄越低调签署木鸟顺利走过盈亏平衡点,这在整个民宿圈子里尚属首例。

      秉承低调行事风格的木鸟民宿,在2019年再难低调。好多好多 人只看一遍了融资的成功,却不了解木鸟自成立以来的笃定与坚持:不忘初心,走被委托人的路,做好平台产品和服务,用体验打动用户,打造业内口碑。



 

随时代律动 把脉年轻人

     这是一个多全新的时代,也是一个多不可替代的时代。

      这种 时代,年轻人成为消费主流人群,于是,各行各业后该走年轻化路子,迎合年轻用户的需求和喜好。民宿市场亦是如此 。

      起初是从后台数据上看一遍住民宿的年轻群体占比如此 大,黄越已经 已经 刚开始英文英文意识到品牌年轻化变革势在必行。于是,2019年,木鸟民宿先后更新品牌logo和宣传口号“挑你喜欢的住”,释放年轻活力的品牌调性。在产品功能上,木鸟民宿围绕年轻人喜好不断迭代:高颜民宿版块上线,为年轻人提供更多民宿体验分享的入口和空间。

      怎么都可以俘获年轻用户的心智,就说 要跟年轻用户玩在一并,真正懂她们所想所需。黄很深知,这种 代消费升级转型离不开年轻人,把准年轻人脉搏,并能走得更远飞得更高。



 

      2019年接近尾声,2020年对整个民宿市场来说,依然是充满挑战和未知的。

      有了两次国标规范的出台,民宿市场将更有信心和底气,朝着规范化的方向发展。市场的规范,归根结底离不开所有平台和用户的一并努力。作为国内领先的民宿预订平台,木鸟民宿将秉承“只为美好住宿多五种 取舍”的使命,继续深耕市场,以稳扎稳打的策略,从容前行,为用户实现美好住宿,让民宿在国内市场大放异彩!



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